(Siden er under utarbeidelse oktober 2017)

De smarteste bedriftene skaper en automatisk salgs-maskin med video

Både B2B og B2C kunder liker å finne ut av ting selv på nett, uten å bli forstyrret av annonser og selgere.

 

Nesten alle innkjøp starter med en undersøkelsesfase og opptil 90 prosent starter et kjøp med et søk. I denne første fasen er kunden ikke helt klar ennå for å ta kontakt, men søkeresultatene hjelper kunden til å velge relevant leverandør og kontakte.

 

Bare i Norge søkes det på Google hver dager over 100 000 ganger etter snekkertjenester og 635 000 ganger etter “kaffe” i Norge. Totalt gjøres det over 50 millioner søk på Google i Norge hver dag.
Smarte bedrifter utnytter dette og skaper en salgs-maskin med videoer som blir funnet på søk og som vil gjøre salget mer effektivt.
Fordelen med automatisk salgs-maskin med video er:
  • Du kan selge døgnet rundt uten ekstra lønnskostnader.
  • Video vil gi alle den samme presise informasjon, skaper tillit og relasjoner. Slik at det blir lettere å stole på deg.
  • DU tiltrekke seg personers til å ta kontakt med din bedrift og du vil spare tid og krefter på å “jakte etter kunder”
  • Er video innholdet ditt godt, kan hele 60 % av beslutingen om å gjøre et kjøp er allerede tatt av kunden før de tar kontakt.
  • Video kan også føre til mange fordeler som kutter kostnader, øke salget og sparer lønnskostnader til selgere.  
Blir ikke din bedrift funnet på søk, taper du slaget til konkurrenten som ble funnet.

Hvor lønnsomt vil en investere i en automatisk salgs-maskin med video være?

Kostnaden med å skape en automatisk salgs-maskin vil skaleres opp eller ned ettersom hvor kraftig maskin du vil har behov for, kvaliteten på innholdet og hvor mye innhold du har behov for. Skal vi lage innholdet for dere, eller vil dere lære å lage det selv.
En liten bedrift kan få til å skape en salgs-motor med enkel videoer for 10-20 000.- per år som kan øke salget og gi en lønnsom investering.
En litt større bedrift kan utvikle en salgs-motor med ca 10 videoer av til 10 – 50 000.- per stykk, da vil denne investeringen i løpet av et år koste mellom 100 000 – 500 000.-, alt etter kvaliteten en har behov for.
Isolert sett er en investering på over 100 000.- det høres ut en stor investering, men sett i sammenheng med alle fordelen og besparelsene en kan skape. For eksempel vil en videoene gjøre 60% av salgs-jobben før kunden tar kontakt og bidra til flere fordelaktige effekter. Videoene vil markedsføre bedriften, styrke merkevaren, gi digital synlighet, kunne gi en verdiøking i omdømme, øke omsetningen og samtidig spare bedriften for flere årslønner til flere selgere i flere år framover. Da kan regnestykke bli en veldig hyggelig.
Du kan enten ta risikoen med å ansette selgere som det er forbundet usikkerhet til om de vil skape verdier i bedriften eller du kan satse på en skape en automatisk salgs-maskin som er langt lettere å justere og oppdatere til å fungere optimalt. Det er langt mer kostbart å komplisere å lære opp ansatte eller bytte ut ansatte i jakten på den “perfekte selger”

Hvordan kan video brukes i en automatisk salgs-maskin?

Det er to typer automatisk salgs-maskiner med video bedrifter kan benytte seg av.
Den ene typen er å lage kvalitetsvideo med lang holdbarhet og den andre typen er å lage enkel video som er raske å lage og publisere. Ofte er historien som skapes med et mobilkamera ved å være på rett sted, til rett tid være viktigere enn kvalitet i bilde og lyd.
Derfor anbefaler vi både å gi publikum en god opplevelse med både kvalitetsvideo som har lengre produksjonstid og bruke video som er rask og enkle å lage. Det viktigste er å skape innhold som uttrykker bedriftens personlighet og får til integrasjon med ditt publikum.
En god merkevare bør være en opplevelse for kunden og ditt mål er å skape både digitale og fysiske samtaler med kundene. Da er det ekstremt viktig å følger opp digital interesse og svare raskt når kunder starter en samtale.
Til slutt må du ha et system for å håndtere “varme kunder” som tar kontakt, eksempel via landingssider som håndterer kjøpeklare kunder.
Den beste markedsføringen er den som ikke oppfattes som reklame, men som har markedsføringseffekt. Den beste selgeren er også den som ikke blir oppfattet som en selger.
En video som ikke har et tydelig kommersielt budskap vil publikum like å se, foran påtrengende reklame. Samtidig vil en video uten kommersielt budskap kunne fungere svært godt til å inspirere flere til å bli kunder i din bedrift. TV programmene til Lars Monsen har vist oss hvordan folk elsker å bli underholdt med en god historie. De blir ikke solgt til i programmene, men de inspireres til å kjøpe tur-utstyr.


Filmen om laksefisker Paul i Målselv er en video som vil kunne inspirere flere til å reise til Målselv, og dermed vil en slik video både kunne selge flybilletter, overnatting, leiebil, fiskeguiding, mat og drikke +++
Den er litt lang for de som ikke er interessert i laksefiske, men her er poenget å gi mer til de som virkelig er nerder innen fluefiske.
Visste du at den optimale lengden på video på Facebook i forhold til algoritmen deres er på ca 10 minutter? Dette er fordi Facebook ønsker å kapre TV kanalenes markedsandeler og overta YouTube sin posisjon.

Trenger du hjelp til å finne inspirasjon for hvordan du kan bruke video til å skape en verdiøkning i din bedrift?

Ta kontakt, så finner vi på noe lurt.

Ta kontakt:
post@fanskare.no / tlf: +47 40019252